美容室開業のための豆知識

美容室開業でテナントを探していると目にする言葉「坪」と「平米（㎡）」
物件の広さを表していますが、なかなか具体的な広さをイメージするのが難しいと思います。
そこでそれぞれについて簡単にご説明いたします。

坪

「坪」は日本由来の計算方法で面積の単位を表したものです。不動産においては今も大変よく使われます。
ですが、「坪」は不動産の正式な単位としては使用できません。
不動産の表示に関する公正競争規約により、土地の面積や建物の床面積を広告で表示する場合には、必ずメートル法によって表示することとされています。

平米（㎡）

「平米（へいべい）」は平方メートル（㎡）のことです。
縦１m　×　横１m　で１㎡になります。こちらが不動産においては正式な単位となります。

換算する計算方法は？

1坪　は　約3.305785㎡　と割り切れません。そこで多く使われている換算式はこちらです。

「坪」から「㎡」を出したい時
○坪　×　３．３

「㎡」から「坪」を出したい時
○㎡　×　０．３０２５

「畳」では？

住居で馴染みのある「畳」で表すと、１坪　＝　約２畳ほど　の広さになります。

余談ですが、畳には様々なサイズがあります。
関西地方に多い「京間（約1.82㎡）」、関東地方に多い「江戸間（約1.55㎡）」。
そこで不動産広告では表示基準が統一されており、部屋の広さを畳数で示す場合、1畳を1.62㎡以上として表示することになっています。

○坪、○㎡といっても具体的なイメージができない場合は、大体○畳と考えると良いかもしれません。

テナントを探す際に広さのイメージをする時には
１坪　＝　３．３㎡　＝　約２畳
と覚えておきましょう。

美容室開業までにどんなことをしなければならないのでしょうか。
やることはたくさん！
おおまかな流れをつかんでおきましょう。

• 理念、コンセプト、お店のイメージを考えておく
• 物件を探し、内見をする
• 内装業者に物件設備の確認をしてもらう
• 物件の申し込み、契約
• シャンプー台、セット面、機材などを選ぶ
• 金融機関を選び融資の申し込みをする
• 内装工事着工
• 電話やインターネット等の申し込みをする
• ホームページ、ロゴ、カルテ、メンバーズカード等の作成
• ドライヤーや細かい美容用品、カラー材などの注文
• 電化製品、備品、消耗品などの買い出し
• 保健所の検査を受ける
• オープン後一ヶ月以内に開業届を税務署に届け出

保健所の検査を受け確認書が発行されたら美容室として営業が可能になります。

理念、コンセプト、お店のイメージを考えておく

理念やコンセプトはお店を経営していく上でとても重要です。
独立開業を決めたときから考え始め、構想を練っておきましょう。
それと同時に自己資金の貯蓄も始めましょう。

物件を探し、内見をする

エリア・家賃・広さ・階数の中で、
絶対に譲れないところ、ある程度幅を持たせられるところの優先順位を決めておくと良いです。
物件は巡り合わせによってすぐに決まる場合と、長期間かかる場合があります。
今の職場をいつ退社できるか、開業はいつなのかにもよって探し方も変わります。
あまり前から探しても自分の開業まで物件は待ってはくれません。
半年以上前に見る場合は、どれくらいの相場なのかを把握するのを目的としましょう。

内装業者に物件の設備の確認をしてもらう

内装業者は美容室を造ったことのある業者をおすすめします。
美容室は住宅と違いシャンプー台などの設備を設置しますし、床材などの規定があります。
セット面の数により電気のアンペアや動力も考えなければなりません。
業者が決まっていれば、物件を内見する際に一緒に見てもらうと安心です。

物件の申し込みをする/物件の契約　※順番が前後することもあります

物件の申し込みをすると貸主により審査があります。
個人でしたら収入のわかる証明書が必要な場合もありますし、面接があることも。
法人ですと、決算書のコピーの提出を求められたりします。
複数申し込みが入っている場合は、審査まで時間のかかる場合もあります。
申し込みの審査が通りましたら、契約へ向けて引き渡し日などを決めていきます。

シャンプー台、セット面、機材などを選ぶ　※順番が前後することもあります

銀行融資を受ける場合は、シャンプー台やセット面、機材の購入を設備資金として申し込みます。
その場合は早い段階で什器備品を選びます。

金融機関を選び融資の申し込みをする　※順番が前後することもあります

金融機関はたくさんあります。どこを選ぶか、何で選ぶか。
今は創業期ですが、これから美容室経営者として歩み出します。
設備資金、運転資金、これからもお付き合いしていくこととなります。
いつのタイミングで何を選択するか長い目で計画を練りましょう。

内装工事着工

内装工事期間も家賃は発生します。
1日でも早くオープンさせられれば費用の負担は少なくすみます。
ある程度内装のイメージなどは決めておくと、迷わずに打ち合わせが進みます。

電話やインターネット等の申し込みをする

お店の住所が決まれば準備に取り掛かれるものがたくさん増えます。
電話番号の申し込みは工事まで時間がかかる事もありますので、住所が決まれば申し込みましょう。

ホームページ、ロゴ、カルテ、メンバーズカード等の作成

住所が決まり、電話番号が決定したらホームページやメンバーズカードの作成ができます。
お店のロゴはもっと前の段階で考え準備しておくこともできますね。

ドライヤーや細かい美容用品、カラー材などの注文

ワゴンやドライヤーなどのスツールから、ヘアピン、ダッカール、カットメンまで美容室に必要な美容用品の注文をします。

電化製品、備品、消耗品などの買い出し

電子レンジや冷蔵庫、洗濯機、ポットや食器、文房具や飾り用の雑貨など、細かいものの買い出しは意外と時間がかかります。
内装がある程度完成してからすぐにセッティングできるように準備を進めましょう。

保健所の検査を受ける

保健所の申請書は、物件が決まったらなるべく早く管轄の保健所にもらいにいきましょう。
自分で用意するものと、内装業者に用意してもらう図面などがあります。
新型コロナウィルスの状況によっては入手が急に困難になることも予想し、消毒液などは早めに用意しましょう。
内装工事が完工する日を見据えてスケジュールを組むと、オープンまで日にちをあけずにスムーズに進めます。

オープン後一ヶ月以内に開業届を税務署に届け出

個人事業主の場合は開業届を税務署に届け出なければなりません。
事業主としてこれから経営をしていくわけですから、税務、労務関係を確認しましょう。
雇用する場合は社会保険も必要になります。
費用はかかりますが税理士、社労士にお願いするのも一つの手だと思います。
しかし事業主は自分ですので、分からないことを聞きながら自分で理解し経営に必要ですので覚えていきましょう。

保健所の検査を受け確認書が発行されたら、晴れて美容室として営業が可能になります。
開業まではやることがたくさんあり、大変ですが一つずつこなして頑張りましょう。

プレオープンはご存知ですか？

プレ（前）オープン　=　オープン前のオープン

正式なオープン（グランドオープン）の前の試験的な営業の意味です。

必ず行わなければならないことではありませんから、やらないお店もあります。

最近は少なくなってきたかもしれませんが、実はメリットも多いです。

プレオープンの目的は

試験的にお店を営業することで、オペレーションの確認や従業員のトレーニングをおこないます。

美容室の設備や備品、什器に問題がないか、サロンワークに改善点がないか等を確認するのに効果的です。

シャンプー台などの設備や、お客様が来店してから一連の流れに問題がないかもしっかり確認します。

基本的にはグランドオープン前の最終確認ですが

メディアやSNSへの発信をプラスして宣伝や集客につなげるためだったり、

プロモーションも兼ねて撮影をするためにプレオープンをおこなうこともあります。

どんな人を招くの？

特に決まりやしきたりはありません。

どんな目的でプレオープンをおこなうかによってご招待する人を考えると良いと思います。

• 開店するお店の近くの地域の人を招く
• オープンまでにお世話になった人を招く
• 前店舗で懇意にしていただいていたお客様を招く
• 家族や友人、先輩や後輩を招く

代金を頂かない場合もありますし、通常より特別割引で施術をしたり、オープン後に使用できるクーポンを差し上げるなどが多いと思います。

プレオープンの注意点

プレオープン だからといって練習の場ではありません。

プレオープンまでに練習や確認は必ずおこない、本番と同じ通常営業をしましょう。

アンケートを用意して書いて頂いたり、意見を必ず頂きましょう。

そして、プレオープンが終わったら設備の不具合はなかったか、改善点、問題点を話し合い

グランドオープンへ向け万全の準備を整えましょう。

今までたくさんの美容室開業をお手伝いしてきました。

その中でもみなさん一番心配されるのは「自己資金の金額」と「銀行融資」についてです。

新規独立開業ではほとんどの方が銀行から融資を受けます。

そこでポイントとなるのが自己資金。

自己資金はある日突然用意した自己資金よりも、

コツコツと貯蓄をしてきた自己資金の方が信頼度が格段に大きくなります。

ある日突然用意した自己資金が、自己資金と認められないわけではありません。

あくまでも信頼度の話しです。

お金には名前が書いてあるわけではないので「自分でこれだけ貯めました」

という証拠は自分の通帳に毎月コツコツと貯めていくことが一番の証拠となります。

タンス貯金などの形の残らないものではなく、通帳へ形を残すのが重要です。

その上で、親御さんからの援助があったり、第三者から融通してもらったなどの資金があればそれも自己資金として銀行へ提示します。

美容室を開業してからのことを考えると、個人美容室ではあまり大きな銀行とお付き合いをすることはありません。

ですので、自己資金を貯める通帳としては、自分が開業したい土地の地方銀行や信用金庫がお勧めです。

今からでも遅くはありません。出来る限りのことをやっておきましょう。

そして、日々、毎月の家賃や携帯などの支払いの管理もしっかりと注意しましょう。

自己資金の貯め方のまとめ

• 開業したい土地の地方銀行や信用金庫に通帳を作る
• 少額でもコツコツと通帳へ貯蓄する
• できる限り定期的に

テナント探しの難しさ

商業ビルを見るとどうでしょう？美容室は本当に数が多いですよね。

美容室としてテナントを探す上で最初の難関は、美容室可能物件が少ないこと。

その理由として最も多いのは

同じビルに美容室が既に入っているので、貸主様から美容室はご遠慮くださいと言われてしまう

居酒屋や飲食で同業種はお断りということはあまり無いのですが、美容室となると難色を示す貸主様は多いです。

法律で同業種の入居の規制はありませんが、どんな業種、誰に貸すかは貸主様が決められます。

既に入っている美容室と良好な関係を築いていると尚更、募集の時点でお断りの旨が記載されています。

自分が既に美容室としてテナントを借りていた場合は嬉しい回答ですけどね。

反対に、全く気にせずOKというところもあります。

「美容室が近くにあるのでご挨拶にちゃんと行ってくださいね」と念を押されたりします。

1階がどうしても良かったけれど、妥協して空中階にした場合、今後1階が空きになったら他の美容室が入居するという事もありえます。

自由競争の原則から当然にある事ですので、どうしても「路面店がいい」という希望があれば妥協せずに探すことをお勧めします。

商売成功の秘訣は「人より先んじる」

テナント探しの時点から商売として始まっております。

新型コロナウイルスの影響で空きテナントは現状増えてきているように感じます。

今の時点では飲食より美容室に貸したい貸主様の方が多いように感じますが、タッチの差で申し込みが入ってしまうことも多々あります。

物件を探す前にどうしても譲れない条件の線引きをはっきりしておくと、

迷っている間に・・

ということが少なくなり探しやすくなるのではないでしょうか。

美容室開業のための豆知識
よくあるご質問やトラブルのQ&A

賃料と敷金の相殺

今月分の賃料が支払えそうにありませんので、預けてある敷金から差引いて家賃にあててもらうことはできるのでしょうか？

A）敷金は、賃料の未払いやその他の金銭債務の担保として貸主に預託しているものです。賃料不払等の債務不履行があるときに一種の担保実行として貸主が相殺することは自由ですが、借主の方からは認められません。敷金があるからといって賃料を滞納することは許されません。

ガラスの取替費用

台風で物が飛んできてガラスが割れました。貸主から、自然災害だから借主が自分の費用で修理してくださいと言われました。

A）台風による被害で、貸主にも借主にも責任がありませんが、このような場合は原則として修復費用は貸主負担となります。しかし、雨戸があるのに閉めていなかったなどの善管注意義務違反として借主負担となることもありますので注意が必要です。

特約事項

特約事項とはなんですか？

A）貸主・借主の事情により、特約事項が付されることがあります。両者の合意によって新たに規定した条項を「特約」といいます。予め適切な規定を設けておくことで、争いの際の処理が用意になり、争い自体の予防になります。個々の物件に応じた契約内容が記されている場合があるため、契約時にはよく確認しておくべき部分です。

美容室オープンでお店を造ると同時に、事業主として届け出なければならない手続きがたくさんあります。

各届出の意味を簡単に説明します。

保健所の開設検査

美容室は構造設備の基準や衛生管理の基準に適合することが義務付けられておりますので保健所への開設届が必要です。

担当者が実際にお店までやって来て、立ち会いで検査をおこないます。

構造や設備の概要（平面図）や従業者名簿、全員の美容師免許証、医師の診断書も必要です。

せっかくお店が出来上がっても、検査を受け、確認書が発行されてからでなければ営業はできません。

一日でも早く営業が開始できるように、必要なものを把握し順序よく届出をおこないましょう。

保健所の検査についての詳細はこちらで詳しく説明しております→

消防署の消防検査

ビルの大きさ、規模により異なります。必要かどうか内装業者に確認しましょう。

税務署・市町村・都道府県税事務所への届出

開業届は美容室を経営し事業をおこなうことを届け出るものです。

美容室に限られたことではなく、事業主になることの届出となり必須です。

その他には任意で届け出るもの、必要に応じて届け出るものがあり、届けを出しその後もしっかり申告をすると節税になるものがあります。

労働基準監督署への届出

従業員を雇う場合は必須の届出となります。

ハローワークへの雇用保険の届出

従業員を雇う場合、条件を満たすならば加入が必要になります。

健康保険・厚生年金保険の加入

個人事業主は任意加入となりますが、法人の場合は必須となります。

従業員が被保険者の対象かどうかは労働時間や労働日数で判断されます。

美容室開業は、経営者としての始まりでもあります。

事業主としての届出手続きはもちろんですが、従業員を雇う場合は手続きも多くなります。

ただでさえ開業準備で大変な時ですので、難しいようであれば専門家の税理士や社労士に任せることも一つの方法です。

お客様をしっかり迎え入れ、事業を軌道に乗せていく事に集中する手段と考えるのもいいと思います。

美容室としてテナントを借りる際にかかる主な初期費用にはどんなものがあるのでしょうか。

店舗の場合は住居と違い、物件を契約する為にかかる費用は大きくなります。

敷 金  or  保 証 金

敷金と保証金はほぼ同じ意味合いを持ち、貸主に預けるお金です。

原状回復費用や補修費用などに充てられ、退去後に残額は返還されます。

特約で「敷引き」がついていれば、敷引きとして取り決めた一定額は返還されません。

賃料の不払いなど金銭債務の担保としての目的もありますので、住居と大きく異なりテナントの敷金や保証金の相場は賃料の10ヶ月とも言われております。

物件によってバラつきがありますが、賃料がテナントは高額になりやすいので敷金や保証金のウエイトで初期費用に差が出ます。

礼　金

部屋を貸してくれるお礼の意味合いで貸主へ支払うお金です。契約時に1回だけ支払います。

仲 介 手 数 料

物件の案内、内見、契約条件の交渉、契約手続きなど、取引を成立させた対価として不動産会社に支払うお金です。

保 証 委 託 料

家賃を保証する保証会社に支払うお金です。初年度は1ヶ月分が目安です。

毎年発生しますが、滞納などがなければ翌年以降は大幅に下がるという流れが一般的です。

借主が保証会社を指定することは難しく、加入必須というところもあります。

保証会社についてはこちらでも説明しております→

前 家 賃

家賃は翌月分を支払うのが一般的ですので、契約時に翌月の家賃も支払います。

日 割 り 家 賃

1日から入居する場合は別ですが、入居開始日からその月の最終日までを日割りで計算し契約時に支払います。

共益費や管理費がかかる物件ではそれも日割りになります。

保 険 料

テナントは火災保険に入ることが必須です。借家人賠償保険は単体で入れるものではなく、火災保険に付随しています。

鍵 交 換 代 金

前の借主が合鍵を作っていた場合、次の借主は鍵が交換されなければ不安になります。

入居前に変えることが多く、契約時に鍵交換代金として借主が負担することが多いです。

物件によって初期費用は大きくバラツキが出ます。

毎月かかる家賃の部分も大切ですが、最初にかかる初期費用もテナントは金額が大きくなりますので確認しましょう。

資産となるお店

「出店」にどんなイメージがありますか？

フリーランス 、業務委託が美容業界でも珍しくなくなってきました。
そんな中、「独立をして出店する」を「価値」の部分から考察してみようと思います。

「出店」は「自分の資産」をつくることだと思います。

資産＝価値のあるもの

お店の運営方法は工夫、仕組み次第で安定と利益を生み出します。

フリーランスや業務委託が身軽なイメージな一方で、出店は大きなリスクを背負うように思われがちです。

しかし、お店をしっかり運営できれば価値のある資産になるのです。

例えば将来
・店長やマネージャーにお店を売却する
・シェアサロンや委託サロンに変更する
・居抜き物件として譲渡する
※居抜き物件として引き継げるかは大家さんとの交渉になります

自分がハサミを置く場合や、別の事業を始める場合でも、どれも資産として売却が可能ということです。

なぜか、それは信号機の数より、コンビニの数よりも多い美容室が、現在も毎年出店は減らないからです。

近年は国家資格のある美容師が出店をするのではなく、投資家や事業家が美容室の経営を始めています。

その理由として
・コンビニより数が多いのに巨大な大手企業がいない
・ほとんどが職人経営者
ここに戦略のある投資家や事業家は勝算があると考えてのことです。

これを聞いてどう感じますか？
美容室はたくさんの可能性の秘めている世界なのだと感じます。

数が多いから大変なのではなく、むしろアイディア次第で突出できる。

やり方次第、仕組み次第で戦略を練れば多くの資産を形成できるということだと思います。

それともう一つ、長い目で見ると相手の状況次第で居場所を奪われないという利点があります。
スペースを借りる、セット面を借りるという形態では、いつまでもその場所があることが前提です。
突然にその場所を奪われることの可能性は0ではありません。

出店をすることでお客様の通う場所を守り、自らの収入源を守れるということにも繋がります。

経営を学び、しっかり運営し、資産となるお店作りをしましょう。

オープン時の集客も大切な開店準備

オープン前はお店作りに多忙で集客の部分が手薄になってしまいますが、オープンのお知らせも大切な開店準備です。
さまざまな方法がありますので、複数組み合わせてしっかり準備しましょう。

SNS

Instagramやブログ、個人でお客様へ発信することができるものを使用していれば
・プレオープンの日時
・グランドオープンの日時
・事前予約がどこからできるのか
・お店のこだわり、オープンさせた背景や想い
などをお知らせしましょう。

ホームページ

ポータルサイトやSNSを使用している為、ホームページを作成しないという美容室も増えています。
ですが、私たちはお店のホームページの作成をお勧めしています。

理由は
・自社のものではないサービスは無くなってしまう可能性があり、その場合、抵抗はできません
・お店へ行く前にネットで検索をすることが多いため、信頼度につながる
・ポータルサイトは価格だけの比較になりやすく、オリジナリティを表せない

自社ホームページでブログなどをコツコツと積み上げれば、ポータルサイトに頼らずとも集客のできる窓口を作ることも可能です。
他社のサービスと併用して上手に活用しましょう。

ポータルサイトや情報誌

ホットペッパービューティーはほとんどのお店が利用していますね。新規のお客様を獲得するには上手に利用するべきだと思います。

担当者によって力量や知識量が違うことも見受けられますので、プランの選び方や工夫の仕方を尋ねてみると良いと思います。

チラシ・リーフレット

活用方法
・近隣店舗やご近所への挨拶の際にお渡しする
・知人友人へ配る
・来客してくださったお客様へ「よかったらお友達にお渡しください」とお渡しする
・ポスティングに利用する

ポスティングは期間をあけて3回配ることをお勧めします。ザイアンスの法則により、繰り返し接することで印象が高まるという効果を引き出すためです。

作成時の注意点として、メニューや料金が変更された場合や期間限定の割引などが載っている場合は、利用期間が限られてしまうので作成する枚数に気をつけましょう。

情報誌・タウン誌

ネットが普及する中で軽視されやすいですが、地域によっては思った以上に反響があったりします。
余裕があればお試し感覚で掲載し、反響を見てみると良いと思います。

美容室を運営していく上でお店からの発信は大切になります。
Instagramやブログ、YouTubeやTikTokが最近の主流です。継続すること、分析することで成果が出ますので頑張りましょう。

美容室開業のための豆知識
よくあるご質問やトラブルのQ&A

連帯保証人の印鑑証明

連帯保証人の印鑑証明を求められましたが本人が嫌がります。印鑑証明を提出する義務があるのでしょうか？

A）「本人が間違いなく保証することを承諾した」ということを確認するために印鑑証明を求められています。提出が不安であれば契約に立ち会ってもらうのが良いでしょう。

敷金 / 保証金 の精算

敷金 / 保証金はいつ、どれくらい戻ってくるものでしょうか？

A）保証金は賃貸借契約終了の明け渡しまでに賃料の未納やその他の債務なし、原状回復をしている場合、原則として退去時に返還されます。しかし、敷引き特約や償却特約が契約内容に含まれていれば差し引かれて返還となります。返金時期は契約書に明記されていなければ、明け渡し後１〜6ヶ月以内が多いようです。

徒歩何分の計算

駅から徒歩何分と表記されているこの時間は何を基準にして計算されたものなのでしょうか？

A）不動産の表示に関する公正競争規約では「徒歩1分が80mに相当するものとして計算する」と定められています。不動産広告で徒歩分数を記載する場合は、この基準を使わなければなりません。駅徒歩1分の物件は80m以内となります。

保証会社について

物件を借りる際に必要となる保証人がいない場合、保証人の代わりとなってくれる会社が保証会社です。

これまでは「連帯保証人」を立てることが一般的でしたが、保証会社を利用するケースが増えました。

両親が高齢であったり、親戚に頼みづらいなど連帯保証人が難しくなっていることが挙げられます。

テナント賃貸では金額も大きくなりますし、保証人ではなく、保証会社を利用することが多いです。

賃貸借契約の際に初年度分の保証料を支払い、翌年以降は滞納せずに家賃を支払っていると、保証料が下がるという流れが一般的です。

初年度の保証料は家賃の０．５ヶ月分〜１ヶ月分が目安です。
※保証会社によって違います

「１ヶ月分支払うならば保証人を立てたい」と考える方もいるかと思いますが、入居者さんが選べることではなく、大家さんや管理会社から条件として提示されます。

どちらでもOKの場合もあれば、保証会社必須というところもあります。

保証会社の役目

借主が家賃を滞納したり、支払うことができなくなった時に入居者に変わって貸主へ家賃を立て替えて支払う。

借主の支払い義務が無くなるわけではなく、保証会社から入居者へ請求される。

退去時の原状回復の際も同様です。

借主のメリット

保証会社を利用するためには保証会社の審査を受けます。

この審査に通ることで、大家さんもこの人の履歴は大丈夫なのだと入居の審査が通りやすくなります。

契約時の費用は増えますが、連帯保証人を立てる必要がなくなることで手間が少なくなりスムーズに契約へ進めます。

大家と管理会社

大家とは

物件の所有者であり、貸主。
個人の場合もあれば法人の場合もあります。

管理会社とは

大家さんから委託され、物件を管理する会社。
入居者の管理や家賃の集金代行をしたり、共用部分の清掃の管理や設備の故障があれば対応をします。

所有している物件を人に貸す場合、それに伴い様々な業務が発生します。その様々な業務を大家から請け負うのが管理会社です。
管理会社は大家に連絡を取りながら入居者との窓口となります。
又、管理会社を入れずに大家が自ら管理をしている場合もあります。

美容室でテナントを借りる場合は内装工事などで色々なところへ手を加えます。
貸主へ許可や確認を取る機会が多いため、誰へ連絡をしたらよいのかしっかり把握しておきましょう。

契約の際の重要事項説明書の中に「管理の委託先」という項目があります。

「管理の委託先」に何も記載がなければ大家さん（貸主）が自分で管理をしています。
「管理の委託先」が記載されていれば管理会社が窓口になっているということです。

その他にもこの物件を探すまでの間に仲介業者がいます。
物件探しから内見、契約までをおこなうのが仲介業者です。
仲介業者は物件を探している方にいろいろな物件を紹介し、内見の案内をし、契約業務までをおこなう会社です。

契約、入居までの間に何かあった場合は仲介会社へ連絡を。

入居後に何かあった場合は管理会社、管理会社が入っていなければ大家へ連絡を入れましょう。

居抜き物件について

居抜き物件とは、あらかじめオーナーの了解を得たうえで、退出する前に次の同業種の借り手を探し、解体の無駄を省き有効活用するという手段です。

前のテナントの設備、カウンターや棚などの造作物、家具、天井や壁の内装などを残した状態で、飲食店や美容室、歯科医院など、最近では様々な業種で見られるようになりました。

美容室ですと、シャンプー台やセット面、パーマ機などの設備がそのまま使えたり、カウンターや内装など少し手を加えて使用することで開業の費用を抑えることができます。

それぞれの立場でのメリット

物件貸主のメリット：空室期間が無く賃料収入が途切れない
前オーナーのメリット：退出時の解体費用がかからない、解約予告期間の賃料を減らせる
新オーナーのメリット：新規内装工事の費用、設備の費用が抑えられる

無料で引き継げると思っている方が多いのですが、ほとんどの場合、造作や設備などを買い取ってくださいという「譲渡」の形がとられます。

物件の貸主と「賃貸借契約」を結び、前の借主（前オーナー）と「造作譲渡契約」を結びます。
造作譲渡契約は設備、内装、器具、家具などお店の中のものを〇〇〇万円などで買い取るということです。
一括で支払う場合がほとんどです。

デメリット

内装や設備の今までの使用状況は分かりませんので、使えなかったり、すぐに壊れてしまうこともあり得ます。
その際の修理や廃棄、解体などの費用で前オーナーと問題になることがあります。
前の店舗のイメージや評判が悪ければその影響を受ける可能性もあります。
居抜き物件が出てくるタイミング、立地はこちらの思い通りになりません。
時間や期限に余裕があり、譲渡物のイメージや条件が合うかがポイントとなります。

内装を一から造作するとしても、費用を抑える方法は多数あります。
居抜き物件だから新規開業より絶対に安いということではありません。
立地や階数などが自分の思い描いていたものなのか、商圏調査はどうなのか、コストの面だけではなくトータルで考える必要があります。

美容室開業のための豆知識
よくあるご質問やトラブルのQ&A

間取り図との相違

間取り図だけで物件を気に入り、部屋を見ないで契約をした。入居したところ、部屋の広さが図面の表示より狭い。契約を解除することはできますか？

A）貸主提示の図面と実際の広さが著しく異なり、借主の目的が達成できない場合には契約解除ができる可能性もありますが、そこまでのものでない場合には困難と思われます。部屋は必ず見てから契約するようにしましょう。

用途を変えて使用したい

居住用で借りているマンションを事務所として使用したい。貸主の承諾を得る必要がありますか？

A）貸主の承諾を得ずに、契約書で定められた使用目的以外の使用をすることは禁止されています。これに違反すれば、事情によっては契約を解除されることがあります。

入居前の日割り賃料

入居は2週間ほど先になる。入居前でも日割賃料として賃料を支払う必要があるのでしょうか？

A）契約を締結すると、原則としてその日から賃料の支払義務が生じます。入居日は関係ありません。賃料発生日を特に定めたときにはそちらが優先となります。

原状回復について

原状回復とは、テナントを退去する際に「借りた時の状態に戻す」ということです。

最近は”現況写真”を契約書類へ添付し「写真の通りにして返してくださいね」という形式が多いです。

解体費用を考えるとシンプルな内装の造りにすることで原状回復の費用はおさえられます。

ただ、美容室仕様の排水設備や電気、ガスが全て整っていることは少なく、設備の部分をどこまで元に戻すかによって、解体の費用は大きく変わります。

大家さんや管理者によっては退去時の状態を見て、ここはこのままでいいよなど、柔軟に対応していただける場合もあります。

しかし基本は設置したものは撤去し、移動したものは元に戻す、壁紙なども元へ戻すという事が一般的です。

明渡しの日までにおこなわなければなりませんので、解体の工期にも注意しましょう。

そしてできることは自分たちで。

シャンプー台等の什器は買取をしてもらう、ある程度のものは自分で処分をする等。

また、その他の方法として”居抜きで退去をする”ということも可能な場合があります。

貸主にとっては空室期間を回避できるので承諾してもらえる場合もありますが、借主間のトラブル等も多いため承諾いただけない場合もあります。

まずは貸主、管理者へ相談してみましょう。

住居と違いテナントの原状回復にはそれなりの費用がかかります。

退去の通告日や原状回復の範囲など、しっかり確認してから契約をしましょう。

普通借家 / 定期借家 について

テナントを借りる賃貸借契約には種類があり「普通借家契約」と「定期借家契約」があります。

最も大きな違いは契約の期間があるのか、ないのか。

住まいと違い美容室の店舗として借りるため、期間の定めのない普通借家がお勧めです。

しかし、都心では定期借家とするところが増えています。

借主を保護する力が強く、万が一トラブルなどになった場合、大家さんが大変になることから

期間の定めのある方が、大家さん側としては安心して契約ができるということなのでしょう。

主なポイント

普通借家

・契約期間を２年、３年とするところが多い

・借主からの中途解約には予告期間を定めたり、直ちに解約する場合に支払う金銭の額について定めていることが多い

・更新しない旨を通知しない場合には自動的に契約期間が更新される

・貸主からの解約、更新の拒絶は正当な事由がない限りできない

定期借家

・更新がない契約なので期間が終了した時点で契約が終了する

・契約書とは別にあらかじめ書面を交付して上記の説明をしなければ定期借家としての効力がなくなる

・契約期間が１年以上の場合は、貸主は期間満了の１年前～６ヶ月前までの間に借主に契約が終了することを通知する必要がある

・貸主と借主が合意すれば再契約することは可能

借りたい。貸したい。というお互いのメリットが一致して結ばれるのが賃貸借契約です。

問題がなければお互いにメリットがあるはずです。

大家さんや管理会社とは長いお付き合いになります。

特別なことをする必要はありません。礼儀とマナーを持って良いお付き合いをしましょう。

ブランディングについて

ブランディングをしっかり構築すると、お店のイメージを定着させることができ、

相手から自分のところへ来てもらえるメリットにつながります。

それってすごいことだと思いませんか？

しっかりブランディングをすることは、今や当たり前となっています。

お店の大小は関係ありません。企業でなくとも、「個人」でも今やブランディングをする時代になりました。

どんな美容室にしたいのか？独立を心に決めた瞬間から考えましょう。

お店の軸を決める

お店の軸とは

・お店の名前

・お店のカラー

・形（ロゴ）

これらは変えることなくあらゆるものに使用しましょう。

このお店と言ったらこのカラー。そうやって記憶の中で結びつけてもらいます。

SNSのアイコンも記憶に残りますので、媒体によって変えるのではなく統一し、決めたら変えない。

自分の好きな色、思いを込めた名前、それらを選んだ背景まで考えましょう。

キャッチコピーでお店の説明をする

根幹の部分を分かりやすくキャッチコピーにしましょう。

B-OPENであれば、

「美容室、美容師さん専門の不動産屋」です。

分かりやすく一言でお店を説明できるキャッチコピーを考えましょう。

キャッチコピーを聞いてどんなお店か分かってもらえるような具体的なものが理想です。

ポジショニングを決める

たくさんある美容室の中で自分のお店のポジショニングを決めましょう。

ポジショニングとは戦う場所です。

信号機の数よりも、コンビニの数よりも多いのが美容室。

髪質改善、カラー特化、メンズ専門、、このように具体的なサービスがあれば良いですが、

大まかな一般美容では埋もれてしまいます。

その場合は何で戦うのかを考えるのも一つの方法です。

「必ずお客様を笑顔で帰す」や「リピート率」などでポジショニングを設定するのも良いと思います。

冒頭でブランディングは「相手から自分のところへ来てもらえるメリットがある」

とお伝えしました。しかし、すぐに効果の出るものではありません。

イメージを統一し、変えることなく守ることで価値観を確立できます。

途中で変えては浸透できません。

ですから、「お店の軸を決める・キャッチコピーを考える・ポジショニングを決める」

この最初の作業はとても重要になります。

すぐに思いつく、考えつくことでもないと思います。

独立、開業を考え出した時からアイディアを書き留めたり、記録しておくと開業時に大変役に立ちます。

マーケティングの考え方

美容室で独立・開業するということは、そこから先はあなたの力量によりお店は発展します。

美容師という技術を追求する力と、経営者という起業家の目線が必要になります。

美容室を宣伝するために「どんな相手に」「どんな方法で」アプローチをしたら良いのか。

マーケティングの基本を知り、美容室の集客に役立てましょう。

対象相手によってアプローチの方法も異なります。

段階を踏んで、その層にあてはまる方法で広告をしなければ意味がありません。

「美容室をまだ知らない」には「認知度を向上させる」アプローチ

認知度を向上させるには、お店のブランディングが不可欠です。

ブランディングについては次回説明をしたいと思います。

ブランディングで理念・価値観を確立し「ここにこんな美容室がありますよ」という情報発信が必要になります。

まずは知ってもらう。

それが大事です。

手段として、”YouTube” ”Instagram”を活用しましょう。

美容室を探している、美容に興味のある人に見つけてもらえるチャンスになります。

「興味がない」「いらない」には「メリット」「必要性」のアプローチ

「興味がない」と、その下の「いらない」は分けてありますがほぼ一緒ですね。

「メリットを呼びかける」「必要性を伝える」アプローチ。

希少、高品質な仕上がりなどのメリット、付加価値の部分の必要性を伝えましょう。

手段として、”Twitter” ”Instagram”を活用しましょう。

Twitterは手軽に情報発信を届けられる良いツールだと思います。

「忘れた」には「繰り返し伝える」アプローチ

忘れられている層には繰り返し、定期的に発信をします。

ここから下の層は美容室に1回は来店したと仮定しています。

来店して頂いたら、必ず”LINE@”や”Facebook”をお知らせして繋がりましょう。

プッシュ通知機能を活用し、忘れられないように、繰り返し、定期的にお知らせが必要です。

「迷ってる」には「背中を後押し」するアプローチ

一度来店したけど、もう一度行こうか迷っている。悩んでる。

そんな迷っている層には、あなた限定やお得意様キャンペーンなどが効果的です。

すでに”LINE@” ”Facebook”で繋がっているお客様に、来店の背中を後押しするアプローチをしましょう。

YouTube　Instagram　LINE@　Facebook

これらは美容業界でも必要不可欠な情報発信ツールとなります。

すでに個人で美容にまつわる発信をしているのであればそれを活用してもいいですし、

お店用を別で戦略を立てながらしっかり活用していきましょう。